Vendere un immobile può rivelarsi un vero e proprio incubo. Trasformare l’incubo in opportunità richiede competenza, disponibilità ed esperienza.
Ecco 20 consigli per non sbagliare:
- Individuate il corretto valore di mercato dell’immobile ed un “prezzo richiesto”, più o meno elastico, funzionale al contesto di mercato e alla zona
- Verificare che l’alloggio sia in regola con il “catasto” e con “l’ufficio tecnico”
- Se l’atto di provenienza è una donazione verificate che siano trascorsi 20 anni o 10 anni dalla morte del donante
- Predisponente una documentazione iniziale da inviare al futuro “promissario acquirente” con: planimetria, visura catastale, atto di provenienza, regolamento condominiale, certificato di prestazione energetica, ultima cila, spese condominiali ordinarie, (se presenti) spese straordinarie/deliberate e non, segnalate eventuali trascrizioni pregiudizievoli (es. ipoteca per mutuo ecc.),
- Valorizzate al massimo l’appartamento. E’ banale ricordarlo ma l’ordine, la pulizia ed un profumo profumo gradevole amplificano le percezioni positive del potenziale acquirente
- Individuate orari di visita in grado di accontentare le esigenze dei potenziali acquirenti e, nel contempo, ottimizzare al massimo le condizioni di luminosità e silenziosità dell’appartamento
- Realizzate un annuncio e contenuti multimediali professionali
- Veicolate l’annuncio sui principali siti di vendite immobiliari e aggiornatelo periodicamente per migliorarne la visibilità
- Ideate una brochure di impatto con la descrizione della zona, dell’immobile, dei servizi di quartiere ecc. da veicolare ai potenziali clienti per stimolare la visita dell’immobile. Ricordatevi che non vendete un abitazione ma uno stile di vita.
- Disponete un cartello “vendesi” plastificato all’esterno del condominio: un cartello esausto o poco attraente è indice di un appartamento poco interessante
- Preparate attentamente la visita del potenziale cliente: nulla deve essere lasciato al caso
- A distanza di una settimana dalla visita verificate l’interesse del potenziale cliente e, nel caso non sia interessato, le principali criticità rilevate
- Analizzate attentamente la “proposta di acquisto” del promissario acquirente tenendo presente che, se completa e firmata dalle parti, per i sottoscrittori equivale ad un compromesso
- Controllate che nella proposta di acquisto il “deposito cauzionale”, a proposta accettata, sia indicato a titolo di “caparra confirmatoria”
- valutate gli eventuali rischi connessi alla presenza di “condizioni accessorie”
- Assicuratevi che la proposta di acquisto sia “a corpo” e non “a misura”
- Ricordatevi di inviare copia della proposta di acquisto firmata al promissario acquirente mediante raccomandata e/o posta certificata o mail
- Valutate attentamente i rischi, anche in presenza di manleva, connessi alla richiesta di lavori di ristrutturazione del promissario acquirente precedenti al rogito.
- In caso di controversie assicuratevi che il “foro competente” sia per voi di facile fruizione e che, se ritenete, sia previsto il servizio di “mediazione e di arbitrato amministrativo” della camera di commercio.
- Affidatevi ad un professionista e assicuratevi che, in quanto tale, sia un mediatore immobiliare “regolarmente iscritto alla camera di commercio“.
Se vuoi vendere un immobile senza problemi e senza preoccupazioni, contattami
Luciano Pedrini – 391 488 6406
Se vuoi sapere perchè… leggi “10 motivi per scegliermi”
Avvertenza
Gli articoli sono realizzati con scrupolo e trattati in forma semplificata per facilitarne la fruizione. L’obiettivo di Ella Home non è quello di mettervi in condizione di sostituire l’attività di un professionista ma di soddisfare la vostra curiosità sugli aspetti tecnici, giuridici, fiscali e normativi che riguardano il mercato immobiliare. Le tematiche trattate sono correlate e presuppongono una conoscenza più ampia inoltre le normative sono in continua evoluzione. Per questo motivo non ci assumiamo nessuna responsabilità sull’utilizzo improprio di quanto scritto.
Luciano Pedrini
Dirigente in primarie aziende di comunicazione oggi mediatore immobiliare. Nei ritagli di tempo svolgo l’attività di blogger perchè come scrive Seneca: il tempo non è una risorsa infinita e quindi non va sprecato.
